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爆款=70%靠选款+10%靠刷单+10%靠活动资源+10%运气!

2014-10-09 14:41:53

  

文丨江华山


第一:70%靠选款


好的选款基本上你就成功一半以上了,千万别以为你有个亲戚在批发市场有个档口,承诺给你优先供货就是选款了。他能批发给你,也能批发给别人,商人利益至上,赚钱才是硬道理!

你能拿到的货,别人也拿得到,那就不叫做选款!卖大家都卖的宝贝,纯粹是找屎,一大群人去争一群用户,拼死拼活的,最终排在前10名丶前50名的一定不是你,相信我!


1、同类产品(批发市场的货)你要优于竞争对手,在款式你要想办法可以拿到更低的价格,节省成本意味着你有更多的盈利空间和推广计划。不仅是这样,在供货时间丶退货丶换货等情况下,你都要比你的同类竞争者做到更好,能提升发货速度丶节省售后成本丶提高客户满意度。


2、同行业产品你要做不一样的款式,这样可以直接避开那些天天和你去同一个地方拿货的竞争对手。这种情况就要找厂家开发独立的款式,一般交2万左右的定金就可以搞定(厂家不会为你的独款压货的)款式方面可以自己设计丶找些款式做一些修改和工厂沟通好即可。不过这个有点难度,要对全网的款式丶客户的喜好丶行业的数据拿捏得很到位才行。


3、根据自己的长处,工作经验和身边的一些资源来选款。批发市场的货门槛低,那不是核心竞争力!比如你以前是做服装设计的丶你是做快消品有渠道优势丶或者你工厂有生产优势等等。不只是你自己还有你身边的朋友,亲戚都可以整合下资源。

举例:最简单的方法就是自己弄几个服装款式找生产厂家订货,一般大厂不接,小厂有些技术差。有这个想法的朋友建议看下茵曼方建华的微信,他有篇文章有经验分享。


4、属于自由职业型,没有固定的淘宝店。但有很强的市场观察判断能力,什么火就卖什么!如微信火的时候去卖微信点赞,双十一倒卖必威体育betway平台优惠券丶还有网上卖护身符开光佛珠等等。(爱疯6火了,有资源的朋友大胆去尝试吧!)


款式选好了,那应该干什么?拍照?发布宝贝?优化关键字?都不是,我这里主要讲下如何提炼卖点,换言之,你打什么概念来吸引消费者?

PS:款式选好了第一步就是提炼卖点,然后根据这个卖点来做首图丶标题优化丶宝贝详情以及店铺的整体规划。


如何提炼卖点:

1、看市场容量,大家都在做的别做,有很强劲竞争对手的不做。要做一个相对细分的领域!


2、卖点首先要从消费者的认知里去找,不要用商人的角度去找!(站在用户的角度去描述你的产品


3、拒绝含糊不清,定义模糊的字眼,销售不是与人辩论,而是勾起人的兴趣!怎样勾起人的兴趣?


卖萌丶耍贱丶逗逼丶无节操丶不要脸丶各种优惠等等,让你的大脑开启“头脑风暴“模式吧!

4、文字简洁,一句话代替千言万语!让用户看了之后会有一种喝了一杯烈酒的感觉,而不是喝一杯白开水的感觉!


5、卖点相当于一句话介绍你自己,越是简单,说的清楚的,越容易轻松被人接收!


补充1:为什么要特意强调卖点,因为卖点不仅能提升宝贝的点击率,还能提升转化率。把卖点吃透了,对你只有好处,没有坏处!

补充2:宝贝详情的制作优化诠释卖点即可,同时也可以参考这个办法:你把宝贝详情制作想象成你去敲门主动推销产品一样,你用什么样的话术在最短的时间说服顾客相信你,并购买你的产品?


第二:10%靠刷单


你为什么天天苦逼的刷单还是没有效果?因为你刷的人家的热词,以卵击石是不行的。你要学会有效的选款+有效的定位细分领域,主刷长尾词即可。

忘了告诉你,刷单只是前期勾引淘宝流量+刷几个销量和评价制造点舆论给买家看的。

举例:刷单就好比是草船借箭的东风,如果你是一艘挂着渔网的船,有东风吹过去,你也借不了一只箭

当然,刷单也不是一点也没有用,刷关键字,维持转化率。选款好的话7-14天就会有很明显的效果。


第三:10%靠活动资源


活动资源就很多了,付费的免费的都有,根据自身实际情况来。

1.淘宝客开通,佣金设置牛逼一点,50%及以上,前期尽量要多多勾引真实的交易进来,如果搭上新品这个小汽车,会有7—15天的流量小小扶持一下。


2.如果有第三方活动资源也可以报一些,比如帮派团购啊,U站之类的。千万别指望靠这个活动赚钱,记住,你要的是真实交易


3.付费推广门槛低好操作的就是直通车了,500元试玩一下,肾好的话,多玩玩也无妨啊,哈哈(通过直通车引入的交易会提高宝贝权重,毕竟花了钱的嘛)


PS:活动资源都是为了刺激产品的真实交易,赚钱都要靠老顾客的。只要两周有稳定的真实交易,后期刷单只是做一个补充作用,刷刷差评啊,偶尔交易少补上一两单。


第四:10%靠运气


最后10%就靠运气了,去年我试玩了一下,3个月上了两钻。虽然钱赚的不多啊,但是我可没有做任何推广,主要是款式好看+关键字到位。要是退回去2到3年,这个运气占比估计要到30%左右,抓住大势最重要!


文章来源 自强学堂